随着人口红利消失，流量红利期已到尾声，流量获取成本越来越大，越来越多的企业开始启动私域。

一、企业者困境

(资料图片)

1、创业思维传统

很多创业者的思维很传统，对创业的理解还是传统的开店，找个门店地址，装修之后开业，依靠线下的自然流量成交，对比同行没有自己的个性化优势，也没有挖掘更多的流量来源。

2、运营点分散

运营点很分散，对整体流量来源和转化路径没有进行整体规划，有些创业团队规模比较小，人手有限，产品研发出来之后，既想做传统电商平台，又想做短视频和直播，又想做图文内容，未找到运营重点，缺乏数据运营思维，运营点非常分散。

3、运营成本高

有些创业者缺乏经验，创业之前没有详细评估各项成本，且没有评估投入成本的产出时间，缺乏风险把控意识，导致创业前期整体运营成本过高，很多板块迟迟没有产出，导致资金压力倍增。

4、不关注投产比

投入产出指的是企业投入成本和产出的比例，很多创业者缺乏投入产出比意识，在创业前期没有进行整体规划，也没有测算各个板块的投产比，导致盈利周期拉长。

二、企业如何盈利

经营企业的目的是盈利，而盈利的核心在于找到具有个性化优势的商业模式，并提升投产比。

1、商业模式

商业模式是企业盈利第一步，也就是确定细分领域和目标人群，找到自己的个性化优势（个性化优势指的是，和同行对比，自己在渠道、产品、服务等方面具有的独一无二的优势，个性化优势可以避免企业被动陷入恶性竞争），为目标人群提供优质的产品/服务，满足目标人群未被满足的的需求，引导目标人群购买。

2、投产比提升

企业提升投产比是企业盈利第二步，从公式来看，企业盈利=营收-成本，找到个性化的商业模式之后，还需要在于持续降低成本提升营收，把有限的营销费用投入在产出最高的板块，也就是花最少的钱带来最多的转化。

三、私域对企业的价值

私域指的是企业线上自有用户的载体，这个载体包括：企微号、社群、小程序、公众号等。私域运营的核心在于帮助企业和用户建立有效的用户关系。

1、私域对企业的价值

企业的营收来自于用户，也就是用户的购买行为，想要提高营收，需要有用户持续不断的进行购买。

而私域的核心是用户运营，用户运营可有效延长用户全生命周期，提高用户粘性和复购率，最大程度挖掘用户的终身价值，降低获客成本，提升单个用户的贡献，从而提升整体投入产出比。

私域运营的转化闭环关键在于，找准自己的用户人群画像，再对应从不同的公域渠道引流，引导用户进入私域进行变现，打造自己的私域转化闭环，可以不断扩大私域体量。

用户导入私域之后，为用户提供有价值、感兴趣的产品和服务，做到精细化运营，获取用户的反馈和建议，不断优化产品和服务，打磨自己的个性化优势，从而获得后续的高转化、高裂变、高复购，从而实现用户自动稳定增长。

2、私域运营流程

私域运营的目的是和用户成为终身的朋友，主要流程包含：确定目标用户画像，把用户导入私域流量池，给用户提供优质的产品和服务，收集用户的需求和建议不断迭代产品和服务，激发用户高频复购和传播，和用户实现双向奔赴。

好了，今天的分享就到这里！

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